Implementación de un CRM para la optimización de procesos comerciales y digitalización de operaciones para la empresa OA Distribuciones.

dc.contributor.authorARMIJOS LOAYZA
dc.contributor.authorSTHEFANY MICHELLE
dc.contributor.authorQUIMI GONZALEZ
dc.contributor.authorLAURA KARINA
dc.date.accessioned2025-05-27T20:53:33Z
dc.date.available2025-05-27T20:53:33Z
dc.date.issued2024-12-21
dc.descriptionLa operación comercial de la empresa OA Distribuciones, en mercados como Cuenca se ha visto afectada por la dificultad de encontrar vendedores capacitados, lo que ha limitado el desempeño del equipo y reducido la capacidad de la empresa para competir eficazmente. En este sentido, la propuesta de implementar un CRM permitirá superar estas barreras, optimizando la gestión comercial y fortaleciendo la relación con los clientes.
dc.description.abstractOA Distribuciones, empresa dedicada a la distribución de productos de consumo masivo, enfrenta importantes desafíos asociados a la gestión de clientes, ventas y datos comerciales. Afectando su posición competitiva en mercados clave como Cuenca, donde la disponibilidad de vendedores capacitados es escasa. La propuesta se centra en la implementación de un sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) que permita centralizar la información de clientes, automatizar procesos de ventas y mejorar la toma de decisiones estratégicas mediante el análisis de datos. Con ello se pretende no solo optimizar la gestión interna, sino también fortalecer la experiencia del cliente y crear relaciones comerciales más sólidas y duraderas.
dc.identifier.urihttps://repositorio.uees.edu.ec/handle/123456789/3959
dc.language.isoes
dc.titleImplementación de un CRM para la optimización de procesos comerciales y digitalización de operaciones para la empresa OA Distribuciones.
dc.typeThesis

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