Diseño de Estrategias Comerciales enfocadas en el sector Privado de Salud en la Empresa Representaciones Médicas JF¨

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dc.contributor.authorCALVA ROSILLO ROSA ILENA
dc.contributor.authorLOPEZ MONTERO LILIANA DEL PILAR
dc.date.accessioned2025-09-25T21:41:11Z
dc.date.available2025-09-25T21:41:11Z
dc.date.issued2025-06
dc.descriptionEste segmento especial tiene una característica y presta valor a la diferenciación de servicio personalizado, sin comprometer calidad, por tal razón su enfoque comercial tiende ser personalizado, y se plantea como alternativa principal Implementar una fuerza de ventas especializada que tenga la capacidad de cubrir las necesidades y construir relaciones comerciales a largo plazo con los distintos tipos de clínicas que se han clasificado de la siguiente manera: especializadas, quirúrgicas, estéticas y de diagnóstico. Con esta estrategia se buscar cambiar la participación de mercado a un 25% en clínicas privadas, mejorar la tasa de conversión de ventas, reducir el tiempo de cierre y elevar los niveles de fidelización. La implementación se la realizara por fases: Planificación estratégica y selección del equipo, evaluación y selección estratégica de proveedore, validación de concepto y pilotaje, controlado, despliegue nacional por zonas priorizadas, monitoreo y mejora continua. Con una inversión estimada de $1,070,000 en cinco años, se proyectan ingresos por $2,645,000 y una mejora en posicionamiento competitivo, rentabilidad y sostenibilidad.
dc.description.abstractRepresentaciones Médicas FF, es una empresa que tiene más de 20 años en el Ecuador, dedicada a la importación, comercialización y distribución de dispositivos médicos especializados, si bien es cierto ha mantenido su equilibrio debido a que se ha posicionado en el sector público, sin embargo, sus ventas que provienen del mercado privado solo son un 12%. La propuesta de Diseñar estrategias comerciales enfocadas para este canal privado es abordar de manera adecuada a este segmento que representa el 40 % de las instituciones de salud en el país.
dc.identifier.urihttps://repositorio.uees.edu.ec/handle/123456789/4158
dc.language.isoes
dc.subjectPropuesta de valor
dc.subjectEstrategias Comerciales
dc.subjectRentabilidad
dc.titleDiseño de Estrategias Comerciales enfocadas en el sector Privado de Salud en la Empresa Representaciones Médicas JF¨
dc.typeThesis

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