REPOSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA MARCA TANGO DE NESTLÉ: UN CASO DE BRANDING Y COMUNICACIÓN PARA RECONECTAR CON LA NUEVA GENERACIÓN
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TANGO by Nestlé is facing a loss of relevance among Gen Z
consumers due to its outdated image and communication, which has
led to declining sales and market share. This project proposes a
rebranding of the brand through an image revamp and an aggressive
communication campaign. Three strategic alternatives were
analyzed: (1) rebranding with a 100% digital campaign, (2)
consumer-focused promotion, and (3) launch of an innovation. After
financial and strategic analysis, alternative (1) was identified as the
most profitable and sustainable option, with an IRR above 28% and
a positive NPV, capable of reconnecting TANGO with young
consumers and strengthening its competitive position.
Description
TANGO de Nestlé enfrenta una pérdida de relevancia frente a los
Gen Z debido a su imagen y comunicación desactualizadas, lo que
ha generado una disminución de ventas y participación de mercado.
Este proyecto propone el reposicionamiento integral de la marca
mediante un cambio de imagen y una campaña de comunicación
agresiva. Se analizaron tres alternativas estratégicas: (1) cambio de
imagen con campaña digital 100%, (2) promoción dirigida al
consumidor final y (3) lanzamiento de una innovación. Tras el
análisis financiero y estratégico, se identificó la alternativa del
reposicionamiento (1) como la opción más rentable y sostenible, con
una TIR superior al 28% y un VAN positivo, capaz de reconectar a
TANGO con los jóvenes y fortalecer su posición competitiva.