Implementación de un modelo predictivo para mejora de la precisión de presupuestos en la comercialización de bebidas alcohólicas
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Abstract
La empresa XYZ se dedica a la comercialización y distribución de bebidas alcohólicas a nivel nacional. En los últimos años ha enfrentado crecientes desviaciones entre los ingresos y el presupuesto proyectado de ventas. En respuesta a esta problemática, se desarrolló un caso de negocio orientado a reducir las desviaciones, a través del diseño e implementación de un modelo predictivo con apoyo de herramientas de inteligencia de negocios.
Description
Las desviaciones entre los ingresos y el presupuesto de ventas de la empresa han alcanzado un 21,74% en el año 2023 y se han elevado a un 30,43% en el año 2024. Como consecuencia de este crecimiento progresivo de la diferencia en la precisión de la proyección comercial, se presentan impactos que afectan indicadores operativos y financieros.