Análisis e implementación de alternativa para crecimiento en ventas en el mercado de la robótica educativa en el Ecuador
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Play and Learning, empresa ecuatoriana dedicada a la comercialización de equipos de robótica educativa y textos escolares, enfrenta el reto de incrementar su facturación tras dos años de falta de crecimiento en ingresos debido a la estacionalidad en ventas de textos escolares y baja recompra de laboratorios de robótica provocando pérdida de rentabilidad. A pesar de su participación en la maquila de kits para la empresa Atenea Ediciones, el potencial del mercado ecuatoriano sigue sin explotarse plenamente. Este caso propone como alternativa el desarrollo de un kit de robótica curricular propio dirigido a estudiantes, que será promovido en instituciones educativas, apalancando la tendencia STEAM y el marco normativo nacional.
Description
Play and Learning es una empresa ecuatoriana que opera en el sector educativo, distribuyendo textos escolares y equipos de robótica para laboratorios. Desde 2023 también maquila kits para terceros. Requiere ahora una estrategia para generar ingresos sostenibles, menos estacionales y con potencial de escalabilidad. Se propone lanzar un producto curricular de robótica orientado a estudiantes, alineado con las necesidades de las escuelas y del sistema educativo nacional.