Generación de oportunidades de venta de membresías para un yacht club aplicando analítica avanzada.
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Abstract
La coyuntura actual en el país ha provocado una disminución en ingresos del club
debido a que las condiciones económicas y sociales afectaron el poder adquisitivo de los
ciudadanos y como consecuencia la captación de nuevos socios para el yacht club.
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El yacht club, ubicado en la costa ecuatoriana, brinda servicios de entretenimiento
acuático y club de yates; las membresías del club están dirigidas a un público de nivel
socioeconómico medio alto, garantizando un entorno selecto.
El objetivo de este proyecto es generar oportunidades de venta de membresías para el
club, de lo cual se cobrará una comisión por cada venta efectiva. Esto se logrará aplicando
técnicas de Gestión analítica de datos y Análisis Predictivo utilizando las herramientas
Description
Los resultados obtenidos a partir de la primera técnica aplicada, WebScraping en
Python, fueron 17.000 archivos extraídos en formato PDF, con respecto a la segunda técnica
ETL ( Extracción, Transformación y Carga) con Alteryx se obtuvieron 11.355 registros con
la calidad requerida para su posterior análisis, finalmente al aplicar la última técnica KNN en
R se demuestra que es un modelo con buen desempeño general (88%) en términos de
precisión y capacidad para predecir clientes potenciales guayaquileños considerando los
inmuebles de su propiedad, pudiendo identificar un grupo de 3.476 posibles socios del club
privado, los cuales serán proporcionados a los directivos del club y permitirán la
optimización de ventas desde una visión general.