Propuesta de diseño del sistema nacional de ventas B2B universitarias para educación continua y posgrados: modelo piloto para el centro UTPL Guayaquil
| dc.contributor.author | SANCHEZ GUAMAN JEFFERSON | |
| dc.contributor.author | Luis A. De Lucas | |
| dc.date.accessioned | 2025-09-25T22:53:03Z | |
| dc.date.available | 2025-09-25T22:53:03Z | |
| dc.date.issued | 2025-06 | |
| dc.description | La UTPL no cuenta actualmente con una estructura comercial ni un proceso sistematizado para la captación de clientes institucionales. Esto limita su capacidad de competir con universidades que ya operan unidades de educación corporativa. El crecimiento de la demanda en el sector empresarial y público abre una oportunidad estratégica para estructurar un modelo comercial B2B, especialmente en territorios con alta concentración de empresas como Guayaquil. | |
| dc.description.abstract | El presente caso propone el diseño de un sistema nacional de ventas B2B universitarias para la UTPL, con un modelo piloto aplicado en el centro Guayaquil. La iniciativa responde a la necesidad institucional de captar estudiantes a través de convenios con empresas, gobiernos locales y organizaciones, aprovechando el potencial de formación continua, posgrados y grado en línea para fortalecer la matrícula, los ingresos y el posicionamiento institucional. | |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.uees.edu.ec/handle/123456789/4184 | |
| dc.language.iso | es | |
| dc.subject | Estructura Comercial | |
| dc.subject | Modelo de Ventas | |
| dc.subject | Convenios | |
| dc.title | Propuesta de diseño del sistema nacional de ventas B2B universitarias para educación continua y posgrados: modelo piloto para el centro UTPL Guayaquil | |
| dc.type | Thesis |