¨Diseño de Estrategias Comerciales enfocadas en el sector Privado de Salud en la Empresa Representaciones Médicas JF¨
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Abstract
Representaciones Médicas FF, es una empresa que tiene más de 20 años en el Ecuador,
dedicada a la importación, comercialización y distribución de dispositivos médicos
especializados, si bien es cierto ha mantenido su equilibrio debido a que se ha posicionado
en el sector público, sin embargo, sus ventas que provienen del mercado privado solo son un
12%.
Description
Este segmento especial tiene una característica y presta valor a la diferenciación de servicio
personalizado, sin comprometer calidad, por tal razón su enfoque comercial tiende ser
personalizado, y se plantea como alternativa principal Implementar una fuerza de ventas
especializada que tenga la capacidad de cubrir las necesidades y construir relaciones
comerciales a largo plazo con los distintos tipos de clínicas que se han clasificado de la
siguiente manera: especializadas, quirúrgicas, estéticas y de diagnóstico.