PLAN DE REAPROVECHAMIENTO DE LOS PRODUCTOS DE SEGUNDA MANO, LENTA ROTACIÓN O “MERMA” DE LA EMPRESA ACESCO
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Abstract
Grupo Acesco is a company that transforms and markets steel products for the construction and industrial sectors. In the last three years it has experienced recurring growth in low turnover products, which has caused economic losses and storage problems. Part of these costs are being passed on to the main products, resulting in higher prices and lower competitiveness. Therefore, it is necessary to implement reuse strategies for these products, which will increase the company's income, improve inventory turnover processes, reduce the price of the main products and open new market opportunities. For this purpose, this integrative project is presented using the methodology of a business case. The chosen alternative is given by the “Sale of low turnover products by physical or digital means directly to end customers”. The same would be implemented in a period of 12 months and with associated costs in the order of $16,100, with monthly revenues of $12,6000, making it a very profitable alternative. The project is developed in six phases: inventory, marketing and communication, pilot plan, adjustments to the proposed plan, start-up and follow-up/control. The main indicators and results are a 5% increase in the company's total sales and a 10% increase in brand positioning. Recommendations are also made in the financial, organizational and commercial areas in order to achieve the proposed objectives.
Description
El Grupo Acesco es una empresa que transforma y comercializa productos de acero para los sectores de la construcción e industria. En los últimos 3 años refleja un crecimiento recurrente en productos de baja rotación lo que ocasiona pérdidas económicas y problemas de almacenamiento. Parte de estos costos están siendo trasladados a los productos principales lo que genera un aumento de sus precios y menor competitividad. Por lo tanto, se requiere implementar estrategias de reaprovechamiento para estos productos, lo que permitirá aumentar los ingresos de la empresa, mejorar los procesos de rotación del inventario, disminuir el precio de los productos principales y abrir nuevas oportunidades de mercado. Para ello, se presenta este proyecto integrador utilizando la metodología de un caso de negocio. La alternativa escogida viene dada por la “Venta de los productos de baja rotación por medios físicos o digitales directamente a clientes finales”. La misma se implementaría en un periodo de 12 meses y con costos asociados por el orden de 16,100$, con ingresos mensuales de 12,6000$, por lo que resulta una alternativa muy rentable. El proyecto se desarrolla en seis fases: inventario, marketing y comunicación, plan piloto, ajustes del plan propuesto, puesta en marcha y seguimiento/control. Se pretende con esto aumentar un 5% las ventas totales de la empresa y un 10% el posicionamiento de la marca, como principales indicadores y resultados. Asimismo, se realizan recomendaciones en el área financiera, organizacional y comercial para el logro de los objetivos propuestos.