Creación de una estrategia de venta y comercialización de sistemas de generación de energía fotovoltaica en los hogares promedios de Manabí y Guayas.
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Abstract
El presente trabajo de titulación tiene como propósito diseñar una estrategia de venta y comercialización de sistemas fotovoltaicos para hogares de ingreso medio en las provincias de Manabí y Guayas, permitiéndonos dar por culminado el programa de estudios y logrando reflejar todos los conocimientos adquiridos durante la Maestría en Gestión de Proyectos.
La investigación se desarrolló bajo los lineamientos de la Guía del PMBOK Sexta Edición, aplicando los procesos de alcance, cronograma, costos, calidad, recursos, comunicaciones, riesgos, adquisiciones y gestión de interesados. El alcance incluyó la investigación de mercado, el mapeo de interesados, la definición de la propuesta de valor, la identificación de alternativas de financiamiento, canales comerciales y tácticas de comunicación, junto con la planificación integral del proyecto. Se estimó un presupuesto de USD 26,317 y un horizonte de ejecución de nueve meses.
Description
Como resultado, se formuló una estrategia integral ajustada al contexto socioeconómico de la costa ecuatoriana, destacando las alianzas financieras y la orientación al cliente como ejes para la adopción de la propuesta. Las lecciones aprendidas subrayan la relevancia de mantener una comunicación efectiva, fortalecer la planificación de riesgos y reforzar el control de calidad en fases críticas. Asimismo, se recomienda invertir en la capacitación del personal, diversificar proveedores con homologación en Ecuador y asegurar la legalización de los contratos, con el fin de garantizar transparencia, sostenibilidad y seguridad en la gestión del proyecto.