DISEÑO DE ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES PARA EVALUAR SU IMPLEMENTACIÓN EN LA EMPRESA MACAR
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El presente trabajo de titulación sobre el “Diseño de estrategias
administrativas y comerciales para evaluar su implementación en la
empresa Macar”, tiene como objetivo principal aplicar los conocimientos
obtenidos a través de la carrera universitaria y aquellos obtenidos de
investigaciones de campo efectuadas durante esta propuesta.
La empresa Macar se dedica a la comercialización de accesorios para
automóviles en la ciudad de Guayaquil. En la actualidad el mercado
automotriz está siendo más competitivo, gracias a que en la última
década se han incrementado las importaciones de vehículos. En vista de
todo aquello, el presente trabajo busca hacer frente las dificultades que
este mercado genera. Mediante un diseño de estrategias administrativas y
comerciales, se quiere lograr un incremento significativo en sus ventas,
captar más clientes y obtener un posicionamiento en el mercado.
Este trabajo de investigación está compuesto por cinco capítulos que se
dividen según su contenido en la parte investigativa, descriptiva, analítica
y aplicativa. Todos guardan correlación con la finalidad de alcanzar los
objetivos de la propuesta, anteriormente mencionados. Para el desarrollo
de cada capítulo, se inicia con conceptos relacionados a la administración
y comercialización.
El primer capítulo se basa en el planteamiento del problema, por medio de
un diagnóstico de las causas que han impactado en la empresa. Luego se
fija el objetivo general y los específicos, con el fin de establecer
estrategias que permitirán la mejora del negocio.
El segundo y tercer capítulo se enfocan en la parte investigativa y
descriptiva sobre temas relacionados a la propuesta. Se establece la
metodología a aplicarse para obtener los resultados fijados.
El cuarto capítulo abarca los resultados obtenidos de la investigación de
mercado y el último capítulo se encarga de desarrollar la propuesta
aplicando todos los conocimientos obtenidos a través de la investigación.
Finalizando con un análisis financiero para determinar si la propuesta es
viable o no de ejecutar.