Implementación del Plan de Distribución primaria de una empresa comercializadora de productos agroquímicos en Ecuador.

Abstract

La presente propuesta aborda el desafío de una empresa, actor clave en la venta y distribución primaria de productos agrícolas en Ecuador, que busca optimizar su cadena logística. El objetivo es reducir costos, mejorar el servicio al cliente y aumentar la disponibilidad de productos clave. Actualmente, la compañía enfrenta altos costos de transporte (4% sobre las ventas, superando la meta del 1.5%), problemas de abastecimiento a sucursales, rutas desorganizadas y frecuencias de entrega inconsistentes, lo que impacta negativamente las ventas y la satisfacción. Existe una oportunidad significativa para mejorar la eficiencia operativa y el nivel de servicio a través de la optimización de la distribución primaria. Para resolver esta problemática, se propone un enfoque estratégico que incluye el Análisis ABC por sucursal, el establecimiento de rutas y frecuencias y la implementación de políticas de inventario. Estas tres alternativas se consideran imprescindibles y se relacionan entre sí. La clasificación ABC se destaca por su bajo costo, fácil implementación y alto impacto inicial. Además, se incluirá un análisis costo/utilización del transporte y una gestión más efectiva del capital de trabajo en inventario.