Evaluación de estrategia comercial para la mejora de la rentabilidad de Mechanical World ESV S.A.

Abstract

Este caso de negocio analiza el desafío de crecimiento de la empresa Mechanical World ESV S.A., especializada en climatización, ventilación y refrigeración. Actualmente, su crecimiento depende de referidos. El proyecto propone una estrategia comercial integral para ingresar al mercado residencial de Guayaquil y posicionarse como una marca confiable y diferenciada. Mechanical World ESV S.A. ha mantenido una operación técnica sólida desde 2020, pero su visibilidad es limitada. El presente proyecto diagnostica las causas, explora tres alternativas viables, y selecciona la implementación de una estrategia comercial al público en general como la mejor opción, respaldada por datos, análisis de mercado y viabilidad operativa.