IMPLEMENTACIÓN DEL MARKETING MULTINIVEL EN LAS PYMES DEL ECUADOR
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Abstract
During the last few years, Ecuador has experienced several economics
changes that caused a deep impact on Small and Medium Sized Enterprises
(SMEs), making them to compete and develop on the domestic market. As a
result, SMEs change their structures, strategies and management decisions.
This research was made at CONFECCIONES JENNIFER´s company, a
SME, looking to expand its market by implementing the MLM as a sales tool on
the company.
In this paper, we are going to develop the concept of MLM,
characteristics, compensation plans, differences between Traditional Marketing
and Sales Pyramid, in order to explain how its work. Also explain the steps to
follow the MLM’s implementation in CONFECCIONES JENNIFER.
Overall, the aim of this paper seeks to encourage SMEs to implement
multilevel marketing and generate growth in sales.
Description
Durante los últimos años, El Ecuador ha vivido diferentes retos
económicos que han provocado un fuerte impacto en las Pequeñas y Medianas
Empresas (PYMES) obligándolas a competir y desarrollarse en el mercado. Este
hecho ha dado como resultado, que las PYMES transformen sus estructuras,
estrategias y decisiones gerenciales.
La presente investigación se realizó a la compañía CONFECCIONES
JENNIFER, una PYME, que busca ampliar su mercado mediante la
implementación del Marketing Multinivel como una herramienta de ventas.
En este trabajo desarrollaremos el concepto de Marketing Multinivel, sus
características, planes de compensación, sus diferencias entre el Marketing
Tradicional y la Venta Piramidal, con la finalidad de explicar su funcionamiento.
Además se explicará los pasos a seguir para la implementación del Marketing
Multinivel en CONFECCIONES JENNIFER.
En términos generales, el objetivo de este paper busca incentivar a las
PYMES para que apliquen el marketing multinivel y generen un crecimiento en sus ventas.