Evaluación de oportunidad de negocio digital para exportación de rosas preservadas de Ecuador a EE.UU
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Abstract
Ecuador in 2021 exported $25 million dollars in preserved roses alone, with the
United States being its main buyer. With the 100% growth in the demand for the product, according
to Expoflores. The primary objective of this study is to analyze the operating, financial,
administrative environment that determines the best alternatives for the business case.
For the diagnosis of the project, financial analyzes for the next five years were analyzed for each
alternative, such as sales projections, profit and loss statement, return on investment (ROI), unit
costs of the products and break-even points. It was also analyzed using qualitative tools, pros and
cons table, pestel analysis, brainstorming, diagram of the 5 whys, porter and Gantt chart that allow
us to identify the opportunities for selling flowers in bulk or in arrangements.
The result showed the sales scenarios of preserved roses in bulk and in arrangements with the option
of assembling in Ecuador or the United States, it is crucial to determine the strategic route to select
the best business opportunity, which provides high profitability and better quality to the customer.
Description
Ecuador en el 2021 exportó $25 millones de dólares solo en rosas preservadas,
siendo Estados Unidos su principal comprador. Con el crecimiento del 100% en la demanda del
producto, según Expoflores. El objetivo primordial de este estudio es analizar el entorno operativo,
financiero, administrativo que determine las mejores alternativas para el caso de negocio.
Para el diagnóstico del proyecto se analizó por cada alternativa, análisis financieros para los
próximos cinco años, como proyecciones de ventas, estado de pérdidas y ganancias, retorno de la
inversión(ROI), costos unitarios de los productos y puntos de equilibrio. También se analizó
mediante herramientas cualitativas tabla de pros y contra, análisis pestel, brainstorming, diagrama
de los 5 porqué, y diagrama de Gantt que nos permiten identificar las oportunidades de venta de
flores sea al granel o en arreglos.
El resultado mostró los escenarios de ventas de rosas preservadas al granel y en arreglos con la
opción de ensamblar en Ecuador o Estados Unidos es crucial determinar la ruta estratégica para
seleccionar la mejor oportunidad de negocio, que otorgue alta rentabilidad y una mejor calidad al
cliente.