ESQUEMA DE DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO GENERADOS POR LAS PYMES EN GUAYAQUIL.
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Abstract
Most companies in Ecuador are SMEs , generating sales of its products primarily
in the areas close to home, which stems from the lack of trading knowledge that their
manager possess.
The distribution of mass market products generated by SMEs in Guayaquil,
performed through the execution of a plan, as proposed in the present study, through the
definition of goals to achieve, implementation of customer service by a proper
management of the sales and control of logistics would allow distribution outside the
current borders of the undertakings concerned, reducing recovery time liquidity of
production investment, and becoming more visible towards its consumers, allowing
consequently the expansion of possibilities in their growth potential to gain more
control in their target market.
As a result of the investigation we got interesting information that could be
useful to guide SMEs to distribute its goods with an own distribution system, trying to
reduce failure during the process due to lack of knowledge on basic commerce aspects.
Description
La mayoría de las empresas en Ecuador son pequeñas y medianas empresas
(Pymes), generando las ventas de sus productos principalmente en las zonas cercanas a
su domicilio, lo que nace de la falta de conocimiento comercial que sus dirigentes
poseen.
La distribución de los productos de consumo masivo generado por las Pymes en
Guayaquil,realizada a través de la ejecución de un plan, como se propone en el presente
estudio, a través de la definición de objetivos a alcanzar, la ejecución delaatención al
cliente, seguido de un manejo adecuado del área de ventas y el control apropiado de la
logística, permitiría realizar distribución fuera de las fronteras actuales de las empresas
en cuestión, disminuyendo el tiempo de recuperación de liquidez de la inversión
realizada para la producción, y volviendo más visible a la empresa hacia sus
consumidores, permitiendo, consecuentemente, expandir sus posibilidades de
crecimiento al adquirir mayor control en su mercado meta.
Como resultado de la investigación se obtuvieron datos interesantes que pueden
ser de utilidad para guiar a las Pymes a trabajar con un sistema propio de distribución,
intentando reducir las fallas durante el proceso debido al desconocimiento de aspectos
comerciales básicos.